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终端市场渐萧条 陶业进入微时代

2015/2/9 12:57:34
文章来源:网络

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  2012上半年,陶瓷行业竞争日益白热化,终端市场的促销越来越正常,越来越冷清,行业已经进入了“微时代”,一方面大家的利润在微化,进入“微利时代”,另一方面,信息高速传播,导致行业人士之间的距离越来越近。

  早几年前,要是东奔西跑,可能会看到别人家展厅的新鲜产品,新鲜事物,但是大多情况下,更多的产品都是自己家有的,很多还是不如自己,有时候感觉很多陶瓷行业的老板每天都只是在赚赚差价,弄几个钱出去炫耀罢了,根本没有什么创新,更加不要提品牌意识,偶尔能有几个行业人士像我们这样重视品牌,注重形象的很少很少。

  这两年,不要说是2012了,大家都在说“品销时代”,到底啥子是“品销时代”呢?我理解了半天也没有理解透啊,大概行业的老板有那么三分之一的人开始在做品牌了,有的人说华夏某个私抛厂都开始做品牌了,我问他为什么这样说?回答是,现在都开始弄了,不做品牌死路一条。我仿佛也恍然大悟,哎呀但是啊,去问那些老板,具体是因为什么,或者问他怎么去做品牌的时候,他也回答不上来的,这玩意大概只有天知道。

  上个礼拜,跟几个同事去了广东周边的几个城市,也不是去玩,去走终端市场,去看看陶瓷市场的品牌运作,终端市场到底“微”在哪里?我们去了肇庆,也去了东莞,将自己化成一个消费者,或者称自己是设计师,用一个外人的的眼睛去看产品,去看展厅,原来在门口就可以看出来明显的差距,现在你用手摸,拿放大镜看,也不一定找到别人家的产品与自己家的产品存在什么缺陷或者不足,甚至,就去到对面的展厅看一看,别个家的微晶石有时候看起来针孔根本没有那么多,就是纹路稍微粗了一点点,但是这一点点,对于我们这样的专业人士来说,不仔细看呢,看真的看不出来的,你就别说买砖的普通消费者了,他们绝对无法用常人的眼光去看的,设计师也一样,他们只看颜色、款式,够不够自己设计表现。产品和空间的那种感觉玩到一个境界,彼此差距越来越小,设计师跳槽频繁,华夏市场就有2个很像的陶瓷展厅,有时候去看看南庄那几个小抛光砖企业,他们的展厅也能做的好漂亮,不觉得他们在人们眼中的一个“差”字怎么写,行业进入了进入了一个真正的“微时代”。

  现在“微”体现在,你不要出去拿别人的产品,就很快能把别人的产品模仿出来,或者直接弄出来。你可以选择网络下载下来,直接可以很清晰地看到瓷砖的纹路;也还有专门做这个事情的,他们有每个公司的产品花色,每个产品的工艺,你不需要打电话,他们这些人会天天找上门来找你,他们都是通过“微信息”找到你的,所以,你不要说全抛釉,更不要说微晶石产品,你家有的,别人家没有了,现在基本上不存在垄断了,已经没有什么不透风的墙了,信息秒杀的“微”行业时代已经悄悄的在潜移默化你。

  2012年上半年,陶瓷行业竞争日益白热化,终端市场的促销越来越正常,越来越冷清,行业已经进入了“微时代”,一方面大家的利润在微化,进入“微利时代”,另一方面,信息高速传播,导致行业人士之间的的距离越来越近,以前靠聚会沟通,现在基本上都是打开电脑、手机都可以秒杀行业最新动态、最新产品、最新消息,信息传播的时间越来越短,大家都在佛山这么近,终端80%的牌子都来自佛山,其实终端也跟佛山一样,展厅扎堆在一起,大家各自的隔壁都是自己的竞争对手,或者佛山兄弟品牌。彼此的距离,加上现代通信等的催化,彼此便越来越“微”了!

  从佛山石湾到南庄,这么多陶瓷企业营销总部加展厅,这样抱团作战,对于整个行业开拓市场是有好处的,对于配套成本也是相对减少了很多。彼此真实的距离,加上微时代催化下的信息高速流转,我们的距离便越来越“微”了。微距成就了这个行业很多明显的特征,行业人员频繁流动,媒体推波助澜,一窝蜂的现象层出不穷。

  商业秘密、核心技术,神马都是浮云。太近了,大家的关系,朋友的有,拉皮条的有,扯淡的也有,有时候交流一下别人的产品,喷墨、析晶什么新技术的,大家有时候聊起来就跟喝茶一样吹吹牛,一股烟就过去,产品都没有啥,因为毕竟陶瓷机械设备、化工原料不是自己生产,我们陶瓷企业准确来说,都是加工厂,没有什么东西别人不知道,你不出卖自己,机械生产也会出卖你。

  现在知道马可波罗为什么跑东莞了,她是想自己的花色能“保鲜”久一点,弄到佛山,产品出来,一晚上别人不睡觉,都给你把花色纹路给抄去了,最后,别个稍微一改,变成自己的,其实马可波罗和佛山的东鹏陶瓷、欧神诺一样,他们也都是加工厂,多就多在他们会做些研发,做品牌炒作厉害点。

  引用行业著名策划人的话,在陶瓷行业,品牌到底是“老婆”还是“孩子”的问题上,他选择了“老婆”,因为最核心的目的是解决“生产”的需要。对待孩子和老婆的态度当然是不一样的,老子对待孩子,要精心呵护其成长。而老公对待老婆,是需要彼此的付出以获得彼此关系的共存。老婆离了就什么关系都没有,孩子就算分开也是骨肉,这有本质上的区别,在陶瓷行业,多少老板愿意将品牌当孩子般培育。

  大部分老板只是将品牌当做老婆,不能说他们不心疼老婆,但最核心的目的是为了解决“产”能。但是,我认为,把品牌比作是“情人”更加贴切,因为绝大部分的陶瓷品牌在终端有N个老婆,而且还是在同一个城市,有的还在同一个建材市场,同样门口挂的一个品牌,里面的砖一个仿古、一个抛光,两个“老婆”互相打架,因此,笔者我认为,还是“情人”这个词要中听点,中国根本不允许一夫多妻制的,这样跟读者理解起来也方便。

  陶瓷行业的“情人”般的疯狂热恋,短暂热恋,恰恰也是“微时代”的特征,终端市场的竞争特别是工程方面,“情人”间互相打架,自己人骂自己人,到底是小三打老婆还是情人打小三不得而知。自己骂自己,这算是微竞争还是什么,不好弄懂,理解起来也非经,需要老板们自己去理清楚,该明门正娶的也要明门正娶,不要闹的外面红旗飘飘,自身难保,最后老板微创伤,情人小三呢也鼻青脸肿,这样“微”下去,谁都不想看到。

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